B2B leadgeneratie
B2B leadgeneratie die leidt tot serieuze groei? Dat is een vak apart! Maar er valt in het verkoopproces veel winst te behalen, juist voor start-ups en scale-ups. Met onze aanpak voor B2B leadgeneratie maken we het verschil in duurzame groei!
Als je een scale-up of groeiende organisatie bent, herken je dit zeer waarschijnlijk:
- De marketingmachine draait;
- Er komen allerlei mails binnen (waar af en toe ook echt weleen lead tussen zit);
- Soms is de pipeline goed gevuld en soms is het stil.
Kort gezegd: de voorspelbare flow ontbreekt. En schaalbaarheid? Dat klinkt al helemaal als een ver-van-je-bed-show. Wij laten zien hoe je B2B leadgeneratie wel effectief kunt inrichten!
Laten we direct beginnen
De voordelen van B2B leadgeneratie door Groeileaders
%201.png){kind=logo}
%202x.svg)
Wat houdt B2B leadgeneratie in?
B2B leadgeneratie is het proces waarbij je potentiële zakelijke klanten aantrekt en kwalificeert tot ze klaar zijn voor een verkoopgesprek. Dit verschilt van B2C leadgeneratie doordat je in dat proces consumenten aanspreekt in plaats van zakelijke klanten, hierdoor zijn de middelen die je inzet vaak anders.
Wij zien bij veel bedrijven, die groei als doelstelling hebben maar nog niet zien hoe dat doel gerealiseerd kan worden, een drempel als het gaat om B2B leadgeneratie. En dat snappen we ook. Het kan ook uitdagend zijn om fundamentele groei te realiseren. Maar toekomstbestendige, fundamentele groei gaat niet over harder duwen, meer campagnes lanceren of nóg een tool toevoegen. Het gaat over gestructureerd, doelgericht gesprekken creëren met de juiste besluitvormers, op het juiste moment. Dat is het moment waarop groei versnelt en wat wij voor bedrijven realiseren met B2B leadgeneratie.
Dit kunnen we op verschillende manieren inrichten. Denk aan online marketing, telefonische verkoop of leads verzamelen op een beurs of evenement. Ook zetten we SEO, e-mail marketing, social media marketing en content marketing in. Maar... om B2B leadgeneratie succesvol op te zetten is een duidelijke doelstelling noodzakelijk. Een goed begrip van jouw doelgroep om gericht campagnes voor de juiste kanalen te creëren. Met behulp van marketing automation tools en het analyseren van data zijn de prestaties van campagnes vervolgens te meten en verbeteren.
Zo wordt gezonde groei middels B2B leadgeneratie gewaarborgd. De juiste strategie leidt tot een stijging van de verkoopkansen en toename van het klantenportfolio. Dus stop met hagel schieten en ga aan de slag met een partij die je doelgroep wel raakt!
Welke soorten B2B leadgeneratie zijn er?
Er zijn verschillende manieren vanB2B leadgeneratie. Meestal maakt men daarin een onderscheid tussen inbound of outbound leadgeneratie. Inbound leadgeneratie is een strategie waarbij je leads aantrekt door waardevolle informatie aan te bieden. Dit betekent dat je jezelf positioneert als een expert in jouw vakgebied en dat je informatie aanbiedt die waardevol voor jouw doelgroep is. Daarmee trek je geïnteresseerde prospects aan die zich aanmelden voor meer informatie of contact opnemen met jouw bedrijf.
Outbound leadgeneratie is een strategie waarbij je actief op zoek gaat naar leads door middel van een directe benadering. Dit betekent dat je proactief zoekt naar geïnteresseerde prospects door hen te benaderen met een specifieke boodschap of een concreet aanbod.
Het verschil tussen inbound en outbound leadgeneratie is dat inbound gericht is op het trekken van leads naar jouw bedrijf, terwijl outbound gericht is op het actief benaderen van leads.
Specifieke voorbeelden van B2B leadgeneratie
Er zijn tal van verschillende manieren om B2B leads te genereren. Omdat wij van mening zijn dat kennis groeit als je het deelt, leggen we een aantal mogelijkheden aan je voor. Dit om je te inspireren, zodat het gemakkelijker is om aan de slag te gaan met B2B leadgeneratie!
#1 Referral marketing
Referral marketing is een effectieve manier voor B2B leadgeneratie. Het houdt in dat je bestaande klanten vraagt om aanbevelingen te doen richting hun contacten en netwerk. Door deze aanbevelingen te ontvangen van betrouwbare bronnen, zijn de leads die je krijgt vaak van hogere kwaliteit en heb je een grotere kans om deze naar zakelijke relaties om te zetten.
#2 Content marketing
Content marketing is een strategie voor waarbij je waardevolle inhoud creëert die jouw doelgroep helpt bij vraagstukken of interesses. Dit kan bijvoorbeeld in de vorm van blogposts, whitepapers, webinars of e-books zijn. Hiermee trek je geïnteresseerde prospects aan die zich aanmelden voor meer informatie of direct contact opnemen met jouw bedrijf.
#3 Social media marketing
Social media marketing is een manier om B2B leads te genereren door middel van sociale media-kanalen zoals LinkedIn, Twitter, TikTok of Facebook. Door een effectieve social media-strategie te implementeren, kun je jouw doelgroep bereiken, interactie met hen hebben en leads genereren. Bijvoorbeeld door middel van gerichte advertenties of door deel te nemen aan relevante communities.
#3 Search engine optimization (SEO)
Search engine optimization (SEO) is een manier om B2B leads te genereren door jouw website hoger te laten ranken in de zoekmachines. Door gebruik te maken van relevante zoekwoorden, meta-tags en andere technieken, verbetert de vindbaarheid van jouw website, waardoor je eerder hoog in de zoekresultaten verschijnt. Zo creëer je weer een nieuwe kans om leads te genereren.
#5 E-mailmarketing
E-mailmarketing is een effectieve manier om B2B leads te genereren door gericht e-mails te versturen aan een groep van geïnteresseerde prospects. Hierbij maak je gebruik van e-maillijsten die je hebt opgebouwd of door gerichte e-mails te versturen naar leads die zich hebben aangemeld via een leadformulier. Door e-mails te versturen, kun je prospects informeren over jouw producten of diensten en aanzetten tot actie.
#6 Beurzen en evenementen
Beurzen en evenementen zijn een effectieve manier om B2B leads te genereren. Door deel te nemen aan beurzen of evenementen die relevant zijn voor jouw branche, kun je direct contact maken met geïnteresseerde prospects en leads genereren. Neem plaats met een stand of geef een presentatie tijdens een beurs. Natuurlijk kun je ook zelf evenementen organiseren of deelnemen aan rondetafelgesprekken en lezingen om leads mee aan te trekken.
#7 Outbound sales
Outbound sales is een manier om B2B leads te genereren door actief op zoek te gaan naar prospects. Dit kan bijvoorbeeld via telemarketing, e-mailmarketing, of direct mail. Hierbij benader je prospects met specifieke boodschappen of aanbiedingen en probeer je hen te overtuigen om zaken te doen met jouw bedrijf. Dit vereist misschien veel tijd en inspanning maar tegelijkertijd kan dit direct tot sales leiden, waardoor outbound sales een uitstekende methode is voor B2B leadgeneratie.
#8 Account-based marketing
Een strategie waarbij je focust op specifieke bedrijven of accounts die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn. Hierbij maak je gebruik van data en technologie om specifieke bedrijven mee te identificeren en gerichte campagnes te lanceren om deze accounts te veranderen in leads.
#9 Webinars en webcasts
Hierbij organiseer je een online sessie waarin je bepaalde informatie deelt of een demonstratie geeft over een onderwerp dat specifiek van belang is voor jouw doelgroep. De deelnemers aan dit webinar melden zich aan als lead door contactgegevens achter te laten.
#10 Influencer marketing
Influencer marketing wil zeggen dat je samenwerkt met iemand die een groot bereik heeft op sociale media of iemand die een goede reputatie in jouw branche heeft. Je vraagt om jouw product of dienst te promoten, waardoor dit onder een warme doelgroep aangeraden wordt. Influencer marketing is hierom een zeer interessante weg om nieuwe B2B leads te verzamelen.
Vraag vrijblijvende gratis GroeiScan aan
Hoe werkt B2B leadgeneratie uitbesteden?
B2B leadgeneratie uitbesteden betekent dat je een externe partij inschakelt om leads voor je te genereren. Dit kan een marketingbureau, een leadgeneratiebedrijf of een freelancer zijn. Doe dit door specifieke taken uit te besteden of op één van de onderstaande manieren:
- Pay-per-lead
Hierbij betaal je een externe partij voor elke lead die zij voor je genereren. Dit kan een effectieve manier zijn om leads te genereren, vooral als je een klein budget hebt of als je geen ervaring hebt met leadgeneratie. Belangrijk is dat je goede afspraken maakt wanneer je voor deze vorm van uitbesteden kiest. Zodat het voor beide partijen duidelijk is aan welke criteria een lead moet voldoen en welke vergoeding er op welk moment betaald wordt.
- Retainer
Hierbij betaal je aan een externe partij een maandelijks bedrag voor een vast aantal leads. Dit kan een goede optie zijn als je regelmatig leads nodig hebt. Dit kost voor een MKB-er al snel tussen de €500 en €10.000 per maand. Afhankelijk van hoe de campagne precies is ingericht. Hier gaat het meestal om een vast aantal taken die zich maandelijks herhaalt.
- Campagne
Hierbij betaal je een externe partij voor een specifieke campagne, bijvoorbeeld om een bepaald product mee te promoten. Hiermee kader je een vast aantal taken af en is er een kop en een staart.
- GroeiLeaders
B2B leadgeneratie uitbesteden aan GroeiLeaders is een uitstekende keuze. In plaats van ons te concentreren op één specifiek gebied, bieden wij een breed scala aan methoden voor leadgeneratie, afgestemd op jouw specifieke behoeften. Onze ervaren en specialistische teamleden hebben een persoonlijke aanpak en zullen een oplossing vinden die specifiek is afgestemd op jouw organisatie. Wij maken nooit gebruik van manipulatieve technieken en starten altijd met een strategische sessie, gevolgd door een pilotfase van 3 maanden waarin we resultaten afspreken. Wij maken daarbij gebruik van automatiseringstools om jouw processen efficiënter in te richten. Zo kun jij je concentreren op kernactiviteiten en regelen wij jouw B2B leadgeneratie.
